Qué es Hotmart y cómo funciona para ganar dinero

Hotmart es una plataforma para vender productos digitales, sobre todo cursos online y ebooks, que cobra una tarifa por cada venta y reparte el dinero entre quien crea el producto y quien lo recomienda. Registrarse es gratis. Quien crea un curso lo sube a Hotmart, fija el precio y decide qué porcentaje cede a los afiliados, que son las personas que lo promocionan con un enlace propio a cambio de esa comisión. Hotmart cobra al comprador, le da acceso al curso y reparte el dinero: se queda un 9,9 % más 1 euro por venta, y el resto se divide entre productor y afiliado según el porcentaje fijado, que va del 0 % al 80 %. Detrás hay una empresa fundada en Brasil en 2011, con sede en Ámsterdam y oficina en Madrid.

Actualizado el 26 de septiembre de 2026

AcademiaDigitalia

Qué es Hotmart y cómo funciona

Te lo contamos desde dentro, porque somos afiliados de Hotmart. Varias de las formaciones que analizamos en esta web se venden allí y, si alguien las compra desde nuestros enlaces, cobramos comisión. Si esa persona pide después el reembolso, Hotmart nos retira la comisión, así que empujar a alguien a comprar algo que no le encaja no nos deja nada. Todas las cifras de este artículo salen de las páginas oficiales de Hotmart y de su Central de Ayuda, consultadas en septiembre de 2026, y están enlazadas al final. Actualizado: septiembre de 2026.

Hotmart funciona como un mercado con tres papeles. El productor crea el producto digital. El afiliado lo recomienda y cobra por cada venta que llega desde su enlace. El comprador paga y accede al contenido en el área de miembros de la plataforma. Una misma persona puede tener los dos primeros papeles a la vez: vender su propio curso y ser afiliada del curso de otra persona.

Los tres papeles en Hotmart
	Qué hace	Qué paga a Hotmart	Cómo gana dinero
Productor	Crea el producto, fija el precio y la comisión de los afiliados	9,9 % + 1 euro por cada venta de más de 15 euros	Se queda el precio menos la tarifa de Hotmart y la comisión del afiliado
Afiliado	Promociona el producto con su enlace personalizado	Nada	Cobra el porcentaje que fija el productor, del 0 % al 80 %
Comprador	Compra el producto y accede al contenido	Nada aparte del precio, más los impuestos que correspondan	No gana dinero: recibe el producto

Elaboración propia a partir de la web y la Central de Ayuda de Hotmart. Consultado el 26/09/2026.

Lo que pone Hotmart es la infraestructura. Tiene una pasarela de pago con más de 40 métodos y 22 monedas, aloja el contenido, rastrea qué afiliado trajo cada venta y reparte el dinero de forma automática. Por eso ni el productor ni el afiliado tienen que montar una tienda ni perseguir cobros.

Quién está detrás de Hotmart

Hotmart nació en 2011 en Belo Horizonte, en Brasil. La fundaron João Pedro Resende y Mateus Bicalho, que hoy son su consejero delegado y su director de operaciones. La sede está en Ámsterdam, y tiene oficinas en Brasil, España, Colombia, México, Estados Unidos y Francia. Según los datos que publica la propia empresa, trabaja con más de 200.000 creadores de contenido, ha registrado ventas en 188 países y en 2024 superó los 10.000 millones de dólares en ventas de productos digitales.

Para quien vende o compra desde España hay un dato más útil que esas cifras: con qué empresa contratas. Los términos de uso de Hotmart establecen que las transacciones las procesa Hotmart BV, una sociedad neerlandesa con sede en Ámsterdam, salvo dos excepciones que no te afectan: las ventas en reales entre residentes en Brasil y las ventas en dólares entre residentes en Estados Unidos. Tu contraparte es, por tanto, una empresa europea, y eso tiene consecuencias con Hacienda que explicamos más abajo.

Qué se puede vender en Hotmart

La plataforma está pensada para productos digitales. Hotmart enumera cursos en vídeo, ebooks, archivos y programas descargables, aplicaciones, imágenes, pódcast y audiolibros, además de clubes de suscripción en los que el comprador paga una cuota periódica. En su página de precios aparecen también las mentorías y las comunidades de pago. Quedan fuera los productos que incumplen la ley o sus políticas de uso, para las que Hotmart publica una lista de ejemplos de lo que no admite.

¿Hotmart es fiable y legal?

Sí. Hotmart es una empresa legal con actividad desde 2011, sede registrada en los Países Bajos y oficina en Madrid, y cobra con los medios de pago habituales, entre ellos tarjeta, PayPal y Google Pay. Las comisiones se pagan, y el comprador tiene un procedimiento reglado para pedir el reembolso dentro del plazo de garantía de cada producto.

Lo que conviene separar es la plataforma del producto. Hotmart lo advierte en cada ficha: la empresa «no realiza control editorial previo de los productos comercializados», y aclara que tener un producto en su catálogo no garantiza su calidad ni sus resultados. Que el cobro pase por Hotmart asegura que el pago es seguro. La calidad del curso depende de quien lo ha creado y hay que evaluarla por separado, que es justo lo que hacemos en nuestros análisis. Si encuentras un producto con información engañosa, cada ficha tiene un enlace para denunciarlo, y la empresa mantiene además un canal de denuncias propio.

¿Por qué aparece Hotmart en mi tarjeta?

Si ves un cargo de Hotmart en el extracto y no recuerdas haber comprado nada con ese nombre, lo más probable es que compraras un curso, un ebook o una suscripción de alguien que vende a través de la plataforma. Como Hotmart procesa los pagos de miles de productos, el nombre del cargo no coincide con el del curso: aparece abreviado detrás de un prefijo. La propia Hotmart pone un ejemplo en su Central de Ayuda, en el que un producto llamado Aprende a ser Productor figura en el extracto como HTM*HT APRENDERPRO.

Antes de reclamar, Hotmart recomienda comprobar si hiciste alguna compra en los últimos días o semanas, si tienes una suscripción activa con cobros periódicos en esa tarjeta y si otra persona autorizada, alguien de tu familia por ejemplo, compró con ella. Si nada de eso encaja, escribe al soporte de Hotmart indicando que se trata de un pago no reconocido. Te pedirán tu nombre completo, la fecha aproximada del cargo, los seis primeros y los cuatro últimos dígitos de la tarjeta y su marca.

Cuánto cobra Hotmart por venta

Registrarse, subir productos y usar las herramientas de la plataforma no cuesta nada. Hotmart cobra solo cuando hay una venta aprobada y descuenta su tarifa del importe antes de repartirlo. Si la compra se reembolsa o se rechaza, no cobra nada. Estas son las tarifas en euros vigentes en septiembre de 2026:

Tarifa de Hotmart por venta, en euros
Situación	Tarifa de Hotmart por venta
Venta de 15 euros o menos	9,9 % + 0,10 euros
Venta de más de 15 euros	9,9 % + 1,00 euro
Productores que facturan de 10.000 a 99.000 euros en 12 meses	Hasta 8,4 % + 1,00 euro
Productores que facturan de 100.000 a 999.000 euros en 12 meses	Hasta 6,9 % + 1,00 euro
Más de un millón de euros en 12 meses	Tarifa negociada

Central de Ayuda de Hotmart y página de precios. Consultado el 26/09/2026.

La tarifa cambió hace muy poco. Hasta el 20 de septiembre de 2026, la parte fija de la tarifa era de 0,50 euros por venta y el reproductor de vídeo de Hotmart se cobraba aparte. Desde el 21 de septiembre ese reproductor va incluido y la parte fija sube a 1,00 euro, se use o no. Para quien no usaba el reproductor de Hotmart, cada venta de más de 15 euros deja ahora 50 céntimos menos.

El afiliado no paga ninguna de estas tarifas, porque se cobran solo al productor. Aun así le afectan, porque la comisión del afiliado se calcula sobre lo que queda después de restar la tarifa de Hotmart. Un 50 % de comisión sobre un curso de 497 euros son 223,40 euros; calculado sobre el precio completo, saldrían 248,50.

Cómo se gana dinero con Hotmart: afiliado o productor

Hay dos caminos, y se diferencian en lo que aporta cada uno. El productor aporta el producto. El afiliado aporta el público que ve la recomendación.

Como afiliado

El afiliado no necesita producto propio. Busca en el mercado de afiliación de Hotmart un curso que encaje con su público, se afilia y recibe un enlace personalizado. Cada venta que llega por ese enlace le deja la comisión que haya fijado el productor, entre el 0 % y el 80 % según Hotmart. El porcentaje de cada producto aparece en su ficha del mercado de afiliación antes de que te afilies, así que sabes lo que vas a cobrar antes de empezar a recomendarlo.

Lo que pone el afiliado es el tráfico: la gente que ve su recomendación. Puede llegar desde un blog posicionado en Google, un canal de YouTube, redes sociales, una lista de correo o anuncios de pago. El enlace lo tiene cualquiera que se afilie al mismo producto, así que el trabajo real del afiliado es conseguir que su recomendación llegue a personas con interés en comprarlo. Los plazos de cada canal están en nuestra guía para empezar en marketing de afiliados.

Como productor

El productor crea el curso, el ebook o la comunidad, lo sube a Hotmart y se queda con el precio menos la tarifa de la plataforma y las comisiones que pague a sus afiliados. Es el camino con más margen por venta y también el que más trabajo exige al principio: preparar el contenido, montar la página de ventas y conseguir los primeros compradores. Según Hotmart, el registro de un producto nuevo puede tardar hasta tres días hábiles en completarse antes de poder venderlo.

¿Qué es más rentable vender en Hotmart?

Depende de lo que tengas ya. Si tienes conocimiento propio y una audiencia que confía en ti, el producto propio deja más margen. Con un curso de 497 euros, el productor que vende sin afiliados se queda 446,80 euros por venta, mientras que un afiliado al 50 % cobraría 223,40. Si no tienes ni producto ni audiencia, la afiliación permite empezar sin crear nada, a cambio de menos margen y de depender de otra persona: si el productor sube el precio, baja la comisión o cierra el curso, el afiliado se entera después y no puede hacer nada.

Dentro de la afiliación, la otra decisión es el precio del producto que recomiendas. La tabla del apartado siguiente lo muestra con números: para llegar a 1.000 euros hacen falta 5 ventas de un curso de 497 euros o 86 de un ebook de 27 euros. Las dos opciones son difíciles, cada una en un punto distinto. La primera exige convencer a pocas personas de gastar mucho, y la segunda exige atraer a muchas.

Cuánto gana un afiliado de Hotmart

Hotmart no publica ninguna cifra media de ingresos de sus afiliados. Un afiliado gana lo que suman sus comisiones, y eso depende del precio del producto, del porcentaje que ceda el productor y de cuántas ventas consiga. Lo que sí se puede calcular es lo que deja cada venta. Estos dos ejemplos usan las tarifas oficiales de septiembre de 2026 y una comisión del 50 %:

Lo que deja una venta al afiliado con una comisión del 50 %
Concepto	Curso de 497 euros	Ebook de 27 euros
Precio sin impuestos	497,00 euros	27,00 euros
Tarifa de Hotmart (9,9 % + 1 euro)	50,20 euros	3,67 euros
Lo que queda para repartir	446,80 euros	23,33 euros
Comisión del afiliado al 50 %	223,40 euros	11,67 euros
Ventas necesarias para llegar a 1.000 euros	5	86

Cálculo propio con las tarifas oficiales de Hotmart vigentes desde el 21/09/2026. Importes redondeados al céntimo.

Son importes brutos. Falta restar la tarifa de retirada, si retiras el dinero a mano, y los impuestos que te correspondan en España. Además, la comisión se puede perder mientras siga abierto el plazo de garantía del producto: si el comprador pide el reembolso dentro de ese plazo, Hotmart le devuelve el dinero completo, y con él se anulan la comisión del afiliado, la del productor y la tarifa de la plataforma.

Pon estas cifras al lado de lo que se ve en los anuncios del sector, donde abundan las capturas de ingresos mensuales de cinco cifras. Esos casos existen y se usan como reclamo porque son los mejores, y el resto de afiliados no aparece en ellos. Antes de la primera venta hay que construir el público que ve tus recomendaciones, y ese tramo sin ingresos es el más largo del camino.

Cómo te llega el dinero de Hotmart

Cuándo puedes retirar tus comisiones

Cada venta aparece en tu saldo en cuanto se aprueba, pero no se puede retirar al momento. Según la Central de Ayuda de Hotmart, las comisiones de ventas en monedas distintas del real brasileño se pueden retirar a partir de 15 días naturales desde la venta, «considerando el plazo de garantía». Ese plazo lo elige cada productor entre 7, 15, 21 y 30 días, y mientras esté abierto el comprador puede pedir el reembolso.

La moneda en la que cobras tampoco la eliges tú. Hotmart paga en euros cuando coinciden tres monedas: la del país del productor, la de la oferta y la del país del comprador. Un productor español que vende en euros a un comprador portugués genera comisiones en euros para todos. Si alguna de las tres no coincide, como en un curso español comprado desde Latinoamérica, la comisión se genera en dólares.

Mínimo y tarifas para retirar

Para cuentas registradas fuera de Brasil, Hotmart transfiere el dinero de dos formas

Transferencia automática mensual: es gratuita. Hotmart envía una vez al mes el saldo disponible en monedas extranjeras, entre el lunes y el viernes de la tercera semana, siempre que supere el mínimo de 100 dólares que fija la plataforma. Si no llegas, el saldo se acumula para el mes siguiente.

Retirada manual: la puedes pedir cuando quieras a partir de 50 euros, con una tarifa que baja cuanto más retiras.

Tarifa de retirada manual para cuentas fuera de Brasil
Importe de la retirada manual	Tarifa de Hotmart
De 50,01 a 100 euros	7,50 euros
De 100,01 a 150 euros	6,00 euros
De 150,01 a 199,99 euros	4,50 euros
Más de 200 euros	3,00 euros

Central de Ayuda de Hotmart, artículo sobre cómo retirar comisiones. Consultado el 26/09/2026.

Con importes pequeños la diferencia pesa: retirar 60 euros a mano cuesta 7,50, un 12,5 % de lo que retiras. Si no necesitas el dinero antes, compensa esperar a la transferencia automática. Para cobrar de cualquiera de las dos formas necesitas tener los documentos validados y una cuenta bancaria que admita la moneda de tu saldo, y Hotmart no acepta cuentas de Wise.

Qué puede hacer que pierdas una comisión

La Central de Ayuda de Hotmart recoge las situaciones en las que una venta no llega a convertirse en comisión para el afiliado

Reembolso o cancelación: si el comprador devuelve el producto dentro de la garantía o la transacción se cancela, la comisión desaparece.

Problemas con el enlace o las cookies: si la visita no queda registrada como tuya, la venta no se te atribuye.

Bloqueos del sistema antifraude: Hotmart retiene las compras que considera sospechosas.

Incumplir las reglas de afiliación: cada productor puede fijar condiciones sobre cómo promocionar su producto.

Datos financieros incompletos: sin documentos validados ni cuenta bancaria registrada no puedes retirar lo que has ganado.

Quién se lleva la venta: cookies y último clic

Cuando alguien pincha en tu enlace de afiliado, Hotmart le deja una cookie que te identifica. Si compra mientras esa cookie siga activa, la venta es tuya aunque vuelva semanas después entrando directamente en la web del productor. La duración estándar es de 60 días, y cada productor puede ampliarla a 90 o 180 días, o dejarla sin límite.

El conflicto aparece cuando el mismo comprador ha pinchado en enlaces de varios afiliados. Ahí manda la regla de atribución que haya elegido el productor

Último clic: la comisión es del último afiliado cuyo enlace usó el comprador. Es la opción predeterminada de Hotmart y la más común.

Primer clic: se la lleva el primer afiliado que trajo al comprador, aunque después llegue por el enlace de otro.

Múltiples clics: la comisión se reparte entre todos los afiliados cuyos enlaces pasaron por el comprador.

Con el último clic, que es la regla predeterminada, otro afiliado puede quedarse con una venta que tú empezaste si el comprador pasa después por su enlace. Por eso en los lanzamientos grandes muchos afiliados ofrecen bonos propios a quien compre desde su enlace. Antes de afiliarte a un producto, mira qué regla ha elegido el productor y cuánto dura su cookie.

Qué se necesita para ser afiliado en Hotmart

Los requisitos son pocos y darse de alta es gratis

Tener al menos 18 años, que es la edad mínima que fijan los términos de uso.

Crear una cuenta en Hotmart y completar los datos personales y financieros.

Entrar en el mercado de afiliación, desde el menú de productos, y buscar un producto relacionado con tu público.

Solicitar la afiliación y aceptar las condiciones. Según cómo lo haya configurado el productor, la afiliación es automática o queda pendiente de su aprobación.

Copiar tu enlace de afiliado y empezar a publicarlo.

Antes de la primera retirada, validar tus documentos y registrar una cuenta bancaria.

No hacen falta web propia, experiencia previa ni dinero, aunque Hotmart recomienda tener una web. El requisito que ninguna lista menciona es un lugar donde tu recomendación la vea gente con interés en ese producto, porque de ahí salen todas las ventas.

Cómo ganar dinero con Hotmart en España sin invertir

Se puede empezar sin poner dinero. El alta en Hotmart es gratuita, afiliarse a un producto también, y publicar en redes sociales o en YouTube no cuesta nada. Un blog propio sale por entre 50 y 100 euros al año de dominio y alojamiento, y la publicidad de pago es el único canal que exige presupuesto desde el primer día.

Lo que se invierte es tiempo. Quien empieza sin audiencia tiene que construirla antes de vender, y ese es el tramo en el que más gente lo deja. Lo que cambia por estar en España es el cobro: recibes el dinero de una empresa neerlandesa, en euros o en dólares según quién compre, y con obligaciones fiscales que conviene conocer desde la primera comisión.

Hotmart y Hacienda: qué cambia al cobrar desde España

Cobrar comisiones de Hotmart de forma continuada es una actividad económica, y eso tiene consecuencias con Hacienda y con la Seguridad Social.

Empieza por el alta censal en Hacienda, que se hace con el modelo 036. El modelo 037 simplificado, que todavía aparece en textos antiguos, se suprimió el 3 de febrero de 2025, y desde entonces todo va por el 036. El trámite es gratuito, y las personas físicas están exentas del Impuesto de Actividades Económicas.

Con la Seguridad Social, la obligación de darse de alta como autónomo depende de que la actividad sea habitual, y la ley no fija una cifra de ingresos. El umbral del salario mínimo que se repite en foros procede de sentencias que lo usaron como indicio en casos concretos, y no figura en ninguna norma. En el IRPF, las comisiones tributan como rendimientos de actividades económicas, con los pagos fraccionados trimestrales que correspondan.

El IVA es donde Hotmart tiene una particularidad. Como el dinero lo procesa Hotmart BV, una empresa neerlandesa, tu gestoría tiene que decidir a quién le prestas el servicio. Los términos de uso dicen que Hotmart BV actúa como agente comercial de los productores, así que el destinatario puede ser la propia Hotmart o el productor del curso. Si es una empresa establecida en otro país de la Unión Europea, la factura va sin IVA español, con inversión del sujeto pasivo, y tienes que darte de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI) y presentar el modelo 349. Si es un productor establecido en España, la factura lleva IVA español.

Este apartado resume lo que vas a encontrarte para que sepas qué preguntar. Cada situación personal cambia la respuesta, así que consulta tu caso con una gestoría antes del primer trimestre con ingresos: una consulta cuesta bastante menos que corregir una declaración o pagar un recargo.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto te paga Hotmart?

Hotmart no paga un sueldo: reparte comisiones por venta. Como afiliado cobras el porcentaje que fije el productor, entre el 0 % y el 80 %, calculado sobre el precio menos la tarifa de Hotmart, que es del 9,9 % más 1 euro en ventas de más de 15 euros. Con un 50 % de comisión sobre un curso de 497 euros, cobras 223,40 euros por venta. El dinero se puede retirar a partir de 15 días naturales desde la venta, teniendo en cuenta el plazo de garantía del producto.

¿Qué es Hotmart y es legal?

Hotmart es una plataforma para vender cursos online, ebooks y otros productos digitales, en la que productores y afiliados se reparten el dinero de cada venta. Es una empresa legal, fundada en Brasil en 2011, con sede en Ámsterdam y oficina en Madrid. Para compradores y vendedores de España, las transacciones las procesa Hotmart BV, una sociedad neerlandesa. Que la plataforma sea legal no garantiza la calidad de cada curso, porque Hotmart no hace control editorial previo de los productos que se venden en ella.

¿Cómo hago para trabajar en Hotmart?

Si quieres ganar dinero con la plataforma, tienes dos opciones: crear un producto propio y venderlo como productor, o darte de alta como afiliado y cobrar comisión por recomendar productos de otros. Las dos son gratuitas y solo exigen tener 18 años y completar tus datos. Si lo que buscas es un empleo en la empresa, Hotmart publica sus ofertas en su sección de trabajo, y según la empresa tiene más de 1.900 empleados y oficinas en siete países, España entre ellos.

¿Qué se necesita para ser afiliado en Hotmart?

Tener al menos 18 años, crear una cuenta gratuita con tus datos personales y financieros y afiliarte a un producto desde el mercado de afiliación. Algunos productores aprueban a los afiliados de forma automática y otros revisan cada solicitud. Para retirar tus comisiones necesitas además tus documentos validados y una cuenta bancaria registrada. No hace falta web propia ni experiencia previa.

¿Cuánto te cobra Hotmart por venta?

En euros, el 9,9 % más 1,00 euro por cada venta de más de 15 euros, y el 9,9 % más 0,10 euros en las de 15 euros o menos. La parte fija subió de 0,50 a 1,00 euro el 21 de septiembre de 2026, cuando Hotmart incluyó en ella el coste de su reproductor de vídeo. Los productores que facturan más de 10.000 euros al año pagan un porcentaje menor, y las tarifas las paga solo el productor: el afiliado no paga nada.

¿Hotmart es gratis?

Sí. Crear la cuenta, registrar productos, afiliarte y usar las herramientas de la plataforma no cuesta nada. Hotmart gana dinero solo cuando hay una venta aprobada, descontando su tarifa del importe. Como afiliado, el único coste posible es la tarifa de retirada manual, de 3 a 7,50 euros según el importe, y puedes evitarlo esperando a la transferencia automática mensual, que es gratuita.

¿Se pueden cobrar las comisiones de Hotmart en Wise?

No. Hotmart no acepta cuentas de Wise para recibir retiradas, sea cual sea el país. Desde España necesitas una cuenta bancaria que admita la moneda de tu saldo: euros para las comisiones en euros, y una cuenta apta para dólares si vendes a compradores de fuera de la zona euro.

Hotmart es la plataforma de pago que usan muchas formaciones online en español, entre ellas varias de las que analizamos en esta web, y hay dos maneras de ganar dinero con ella: crear tu propio producto o recomendar el de otros como afiliado. Registrarse es gratis, y Hotmart solo cobra cuando hay venta, un 9,9 % más 1 euro desde el 21 de septiembre de 2026.

Como afiliado, cada venta te deja el porcentaje que fija el productor sobre lo que queda después de la tarifa. El dinero tarda al menos 15 días en poder retirarse, y la comisión se anula si el comprador pide el reembolso dentro de la garantía. Desde España cobras de una empresa neerlandesa, y eso tiene consecuencias en el IVA que conviene hablar con una gestoría antes del primer trimestre con ingresos.

Si te interesa aprender afiliación con Hotmart, hemos analizado Partner 360, una formación centrada en eso. Y si quieres ver cómo son por dentro los cursos de precio alto que se venden en la plataforma, tienes nuestros análisis de MonetizaTube, sobre canales de YouTube, y de AMZN Elite, sobre Amazon FBA.

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