Marketing de afiliados: cómo empezar desde cero
El marketing de afiliados consiste en recomendar productos de otros y cobrar una comisión cuando alguien compra a través de tu enlace. Para empezar necesitas tres cosas: elegir un producto, elegir un canal por donde recomendarlo y darte de alta en una plataforma de afiliación. Ninguna de las tres cuesta dinero, y el alta en las plataformas grandes se aprueba en cuestión de horas o de pocos días. Lo que sí cuesta, y mucho, es tiempo, y esa es la parte que casi ninguna guía del sector te cuenta con números encima de la mesa.
El sector va en serio en España, conviene saberlo antes de decidir si merece tu tiempo. Según el estudio anual de IAB Spain, la inversión en marketing de afiliación pasó de 84 millones de euros en 2020 a 250,9 millones en 2025, con un crecimiento del 22 % solo en el último ejercicio. No es un modelo en retirada ni una moda pasada: es una parte cada vez más grande de los 6.211 millones que las marcas invirtieron en publicidad digital en España ese mismo año. Actualizado: septiembre de 2026.
Cuánto se tarda en ganar el primer euro
Esta es la pregunta que más importa y la que peor se responde en casi todas partes, porque la respuesta honesta no vende cursos. El plazo real depende sobre todo del canal que elijas, y la diferencia entre uno y otro es de meses, no de semanas. Conviene elegir sabiendo esto de antemano, porque el motivo número uno por el que la gente abandona es haber esperado resultados en un plazo que nunca fue realista.
La media general se sitúa entre los tres y los seis meses de trabajo constante hasta la primera venta. Los ingresos que se sostienen mes a mes llegan bastante más tarde, hacia los seis o doce meses, y las cifras que aparecen en los anuncios de las formaciones corresponden normalmente a un horizonte de uno o dos años. Compara eso con lo que promete el sector, donde hay programas que hablan de rentabilidad en noventa días y de cinco cifras mensuales: esas cifras existen, pero corresponden a los casos destacados que se usan como reclamo, no a lo que le pasa a la mayoría de quien empieza.
La historia de los ocho céntimos
Hay un dato que ilustra la escala real de la primera victoria mejor que cualquier tabla, y lo cuenta el fundador de una de las academias de afiliación más conocidas de España, así que no es una anécdota de alguien que fracasó. Fabio Serna descubrió el marketing de afiliación en 2020, durante el confinamiento, montó blogs de nicho y los posicionó en Google.
Su primera comisión fueron ocho céntimos, por vender una crema en Amazon. Años después dirige una academia con más de mil quinientos alumnos, pero empezó ahí y lo cuenta sin adornos en las entrevistas que ha dado. Si vas a entrar en esto, esa es la escala de la primera victoria que puedes esperar: unos céntimos que confirman que el mecanismo funciona. Quien te prometa que tu primera comisión va a ser de tres cifras te está vendiendo algo.
Qué es el marketing de afiliados y cómo funciona
El modelo tiene tres actores y una plataforma que hace de intermediaria entre ellos, y entender ese reparto aclara de golpe qué controlas tú y qué no. El vendedor crea el producto y ofrece una comisión por cada venta. El afiliado, que serías tú, lo recomienda usando un enlace personalizado que lleva un identificador único. Y el comprador pincha en ese enlace y compra, sin pagar un céntimo más por haber llegado desde tu recomendación.
La plataforma de afiliación se ocupa de todo lo demás: registra que la venta vino de tu enlace, retiene la comisión durante el periodo de garantía y te la paga cuando ese plazo vence. Tú no gestionas stock, ni envíos, ni atención al cliente, ni devoluciones, y esa es la principal ventaja del modelo frente a montar una tienda propia.
Esa misma ventaja es su límite. No necesitas producto propio, pero tampoco controlas el producto: si el vendedor sube el precio, cierra las inscripciones, cambia las condiciones de garantía o baja la comisión, tú te enteras después y no puedes hacer nada. Construir un negocio entero sobre un solo producto de un solo vendedor es el riesgo más frecuente en este modelo, y el que menos se advierte.
Cuánto se cobra por venta
La comisión depende radicalmente del tipo de producto, y la diferencia entre las categorías es tan grande que determina qué tipo de negocio puedes construir. No es lo mismo necesitar cien ventas al mes que necesitar cinco para el mismo ingreso.
Los números lo dejan claro. Vender una crema de 15 euros en Amazon con un 4 % de comisión deja 60 céntimos, así que hacen falta más de ochocientas ventas para llegar a 500 euros. Vender un curso de 500 euros al 50 % deja 250 euros, y con dos ventas ya estás ahí. Por eso mucha gente que empieza con Amazon acaba moviéndose hacia los infoproductos, aunque el matiz importante es que también es muchísimo más difícil convencer a alguien de gastarse 500 euros que 15, y ese salto de dificultad no aparece en las tablas de comisiones.
Qué plataforma elegir para empezar en España
Esta es la parte donde la mayoría de guías se quedan en generalidades. Lo que de verdad necesitas saber antes de darte de alta en una plataforma son cuatro datos concretos: qué comisión paga, cuánto dura la cookie que atribuye la venta a tu enlace, cuál es el mínimo para poder cobrar y cuándo te pagan. Aquí están, comprobados en las condiciones oficiales de cada plataforma.
| Plataforma | Comisión | Duración de la cookie | Mínimo para cobrar |
|---|---|---|---|
| Amazon Afiliados España | 1 % a 12 % según categoría | 24 horas, o 90 días si el producto se añade al carrito dentro de esas 24 horas | 25 euros por transferencia bancaria |
| Hotmart | 40 % a 60 % en la mayoría de infoproductos | Variable según el producto, la fija el vendedor | 20 euros |
| Redes de afiliación (Awin, Tradedoubler) | Intermedia, depende del anunciante | Variable, habitualmente de 30 días | Variable según la red |
Amazon Afiliados
Es la puerta de entrada habitual y tiene sentido que lo sea: se aprueba rápido, el catálogo es prácticamente infinito y la gente ya confía en Amazon, así que la conversión es alta comparada con cualquier otra plataforma. Las comisiones van del 1 % en electrónica hasta el 12 % en categorías como juegos y juguetes, con hogar y cocina en torno al 10 %, de modo que la categoría que elijas cambia tus ingresos por un factor de doce.
Hay dos reglas que conviene conocer antes de empezar. La primera es la cookie de 24 horas, la más corta del sector: si alguien pincha tu enlace y compra dos días después, no cobras nada, salvo que haya metido el producto en el carrito dentro de esas primeras 24 horas, en cuyo caso el plazo se amplía a 90 días. La segunda es que Amazon cierra las cuentas que no consiguen ventas en un plazo determinado tras el alta, así que no conviene registrarse hasta tener dónde publicar los enlaces. Sirve muy bien para aprender el mecanismo y ver tus primeras comisiones, aunque sean céntimos, y sirve mal para vivir de ello.
Hotmart
Es la plataforma dominante en infoproductos en español y la que se usa en la mayoría de formaciones del sector, incluidas las que analizamos en esta web. Las comisiones se mueven entre el 40 % y el 60 %, con productos que van de 100 a varios miles de euros, el alta es gratuita y puedes solicitar afiliarte a cualquier producto de su mercado, aunque el vendedor puede aceptarte o no.
El mínimo para retirar comisiones son 20 euros, algo más bajo que en Amazon, y el dinero queda retenido durante el periodo de garantía del producto, que en la mayoría de infoproductos es de 7, 15 o 30 días. Esto significa que entre que alguien compra y tú tienes el dinero disponible pueden pasar semanas, cosa que conviene tener en cuenta si haces cuentas mentales de ingresos mensuales. La contrapartida principal de Hotmart es que vender formación de precio alto requiere construir confianza, y eso lleva bastante más tiempo que recomendar un producto de 20 euros.
Sin dinero, sin audiencia, sin experiencia y sin ser autónomo
Estas cuatro condiciones son, literalmente, las cuatro cosas que más busca la gente en Google junto a «marketing de afiliados», y merecen respuesta directa porque tres de ellas tienen buena noticia y una tiene matices que casi nadie explica bien.
La parte de Hacienda, que es la que nadie explica bien
Aquí está la duda que más se busca y peor se responde en todo el sector. La pregunta concreta es si hace falta darse de alta como autónomo para cobrar comisiones de afiliación, y la respuesta honesta es que depende de dos cosas distintas que suelen confundirse: la obligación con Hacienda y la obligación con la Seguridad Social. Son trámites separados, con criterios distintos.
Con Hacienda, el alta censal mediante el modelo 036 o el 037 simplificado es necesaria desde el momento en que desarrollas una actividad económica, con independencia de cuánto factures. Ese trámite es gratuito y no implica pagar cuota alguna: el Impuesto de Actividades Económicas está exento para quien factura menos de un millón de euros al año, que es el caso de prácticamente cualquier afiliado que empieza. A partir de ahí toca presentar las declaraciones trimestrales de IVA e IRPF que correspondan.
Con la Seguridad Social, el criterio legal para tener que darse de alta en el régimen de autónomos es la habitualidad de la actividad, no una cantidad concreta de ingresos. Circula mucho la idea de que existe un umbral del salario mínimo por debajo del cual no hace falta darse de alta, y conviene decirlo con claridad: ese umbral no está escrito en ninguna norma. Procede de sentencias que lo han usado como indicio de habitualidad en casos concretos, lo que no es lo mismo que una regla general que puedas invocar. Hay gestorías que lo aplican como criterio práctico y hay inspecciones que no lo aceptan.
Y un matiz adicional que aparece en cuanto trabajas con Hotmart o con cualquier plataforma extranjera: la facturación pasa a ser intracomunitaria, lo que implica darse de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios y presentar el modelo 349. Es un trámite más, no es difícil, pero sorprende a mucha gente en su primer trimestre.
Esto no es asesoramiento fiscal. Es un resumen de lo que vas a encontrarte, escrito para que sepas qué preguntar. La recomendación concreta es que consultes con una gestoría antes de tu primer trimestre con ingresos, porque una consulta cuesta bastante menos que corregir una declaración mal presentada o que una regularización con recargo.
Por qué la mayoría abandona
Los motivos se repiten con una regularidad que llama la atención, y ninguno de ellos tiene que ver con la inteligencia ni con el esfuerzo de quien lo intenta. Tienen que ver con expectativas mal calibradas desde el principio, que es exactamente lo que este artículo intenta corregir.
La expectativa temporal:
Alguien que espera vender en tres semanas y tarda cuatro meses lo deja al segundo mes, justo antes de que su contenido empezara a posicionar.
La expectativa temporal:
Alguien que espera vender en tres semanas y tarda cuatro meses lo deja al segundo mes, justo antes de que su contenido empezara a posicionar.
Recomendar cualquier cosa:
Promocionar diez productos sin criterio no funciona. Funciona conocer bien uno y explicar con detalle para quién sirve y para quién no.
Publicar sin constancia:
Tres artículos en enero y ninguno hasta mayo no posiciona nada, porque Google necesita señales sostenidas.
No medir:
Sin saber qué contenido genera clics y cuál no, se trabaja a ciegas durante meses.
Sin saber qué contenido genera clics y cuál no, se trabaja a ciegas durante meses.
Qué necesitas para empezar, y qué no
No necesitas un curso para dar los primeros pasos, ni una empresa constituida, ni inversión inicial, ni experiencia previa en marketing. Las formaciones tienen sentido más adelante, cuando ya sabes de qué va esto, has publicado unas cuantas cosas y quieres acelerar o resolver un atasco concreto que identificas tú mismo. Comprar un curso antes de haber publicado nada es, casi siempre, comprar tiempo que todavía no vas a usar.
Por qué la mayoría abandona
Los motivos se repiten con una regularidad que llama la atención, y ninguno de ellos tiene que ver con la inteligencia ni con el esfuerzo de quien lo intenta. Tienen que ver con expectativas mal calibradas desde el principio, que es exactamente lo que este artículo intenta corregir.
- La expectativa temporal: alguien que espera vender en tres semanas y tarda cuatro meses lo deja al segundo mes, justo antes de que su contenido empezara a posicionar.
- Recomendar cualquier cosa: promocionar diez productos sin criterio no funciona. Funciona conocer bien uno y explicar con detalle para quién sirve y para quién no.
- Publicar sin constancia: tres artículos en enero y ninguno hasta mayo no posiciona nada, porque Google necesita señales sostenidas.
- No medir: sin saber qué contenido genera clics y cuál no, se trabaja a ciegas durante meses.
Ninguno de estos cuatro problemas se resuelve comprando un curso, y conviene decirlo aunque esta web analice formaciones. Se resuelven con meses de trabajo sostenido y con un criterio de selección de productos que se afina publicando, que es la parte incómoda de la respuesta y la que ninguna página de ventas pone en su titular.
Preguntas frecuentes
¿Se puede hacer marketing de afiliados sin ser autónomo?
El alta censal en Hacienda con el modelo 036 o 037 es necesaria desde que hay actividad económica, es gratuita y no implica cuota. La obligación de darse de alta en el régimen de autónomos depende de la habitualidad de la actividad, no de una cifra concreta de ingresos: el famoso umbral del salario mínimo procede de sentencias, no de ninguna norma escrita, así que no es una regla que puedas dar por segura. Consúltalo con una gestoría antes de tu primer trimestre con ingresos.
¿Cuánto se gana con el marketing de afiliados?
Con los primeros contenidos publicados, céntimos o pocos euros al mes, y conviene interiorizarlo para no abandonar en el segundo mes. Con un blog posicionado o un canal con audiencia, entre cientos y miles de euros según el nicho y el tipo de producto. Los ingresos que permiten vivir de esto suelen llegar entre el primer y el segundo año de trabajo constante, y no llegan para todo el mundo.
¿Es rentable el marketing de afiliados en 2026?
Los datos del sector dicen que sí: la inversión en afiliación en España creció un 22 % en 2025 hasta los 250,9 millones de euros, según IAB Spain. Lo que ha cambiado es la exigencia, porque hay mucha más competencia y Google premia el contenido que aporta algo propio por encima del que se limita a repetir la ficha del fabricante. Recomendar sin criterio dejó de funcionar hace tiempo.
¿Se puede empezar sin dinero?
Sí. El alta en las plataformas es gratuita y puedes publicar en redes sociales o en YouTube sin coste alguno. Lo único que cuesta dinero desde el primer día es el blog propio, entre 50 y 100 euros al año de hosting y dominio, y la publicidad de pago, que no deberías tocar al principio.
¿Qué plataforma es mejor para principiantes?
Amazon Afiliados para entender el mecanismo y ver tus primeras comisiones, aunque sean mínimas, porque se aprueba rápido y convierte bien. Hotmart cuando quieras comisiones que compensen el trabajo invertido. Muchos afiliados acaban usando las dos a la vez: Amazon para productos de apoyo dentro de un artículo y Hotmart para el producto principal que sostiene los ingresos.
¿Hace falta tener una web?
No es obligatorio, pero ayuda mucho más de lo que parece. Sin web dependes por completo de las redes sociales, donde el contenido caduca en días y el alcance lo decide un algoritmo que puede cambiar sin avisarte. Una web es tuya, no caduca y acumula tráfico con el tiempo, de modo que el trabajo de hace seis meses te sigue trayendo visitas hoy.
En resumen
Empezar en marketing de afiliados no cuesta dinero y se puede hacer esta misma semana, porque el alta en las plataformas es gratuita y publicar en redes o en YouTube tampoco cuesta nada. Lo que cuesta es sostenerlo entre tres y seis meses hasta la primera venta, y hasta un año o más hasta que los ingresos sean estables, que es justo el tramo donde abandona la mayoría.
Elige un producto que conozcas, un canal que puedas mantener con la constancia que tengas de verdad, y una plataforma donde la comisión compense el esfuerzo de vender. Resuelve el alta censal en Hacienda desde el principio, que es gratis, y consulta lo de la Seguridad Social con una gestoría en cuanto los ingresos dejen de ser anecdóticos. Y ajusta la expectativa del primer cobro: la primera comisión del fundador de una de las academias más grandes del país fueron ocho céntimos.
Si estás valorando formarte, hemos analizado varios programas del sector con el mismo método: Partner 360, centrado en afiliación; MonetizaTube, sobre canales de YouTube; y AMZN Elite, sobre Amazon FBA.
Formaciones Recomendadas
Partner 360
Contamos las 166 clases desde dentro del aula: el acompañamiento pesa el doble que el temario. Matrículas cerradas por ahora.
Fuentes
- IAB Spain. (2026). Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales 2026: inversión en afiliación de 250,9 millones de euros en 2025, un 22 % más que el año anterior. iabspain.es
- IAB Spain. Libro Blanco de Marketing de Afiliación, Comisión de Afiliación.
- Amazon. Programa de Afiliados de Amazon España: acuerdo operativo y tarifas por categoría. afiliados.amazon.es
- Hotmart. Central de Ayuda: retirada de comisiones y plazos de pago. hotmart.com
- ESIC. Marketing de afiliación: concepto, ejemplos y cómo empezar. esic.edu
- Emprendedores. Del Burger King al éxito digital: la historia de Fabio Serna. emprendedores.es