¿Es rentable Amazon FBA en España en 2026?
Sí, pero con un margen bastante menor del que la mayoría espera. Un vendedor medio en Amazon FBA se queda entre el 10 % y el 20 % de beneficio neto. Según Jungle Scout, el 57 % de los vendedores supera el 10 % de margen y solo el 28 % pasa del 20 %. Se gana dinero. Lo que falla es el cálculo previo de lo que cuesta llegar hasta ahí.
Esta guía desglosa todas las tarifas que cobra Amazon en España en 2026, incluye un ejemplo con un producto de 25 euros calculado euro a euro, y explica qué cambia si vendes desde aquí en lugar de desde Estados Unidos. Última actualización: agosto de 2026.
Qué es Amazon FBA y cómo funciona
FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon. Tú compras el producto, lo envías a los almacenes de Amazon, y a partir de ahí Amazon se encarga de guardarlo, empaquetarlo, enviarlo al cliente y gestionar las devoluciones. Tú pones el producto y el dinero; Amazon pone la logística y cobra por ella.
La alternativa se llama FBM, donde el vendedor almacena y envía por su cuenta. Sale más barato en tarifas y mucho más caro en tiempo, y los productos FBA aparecen mejor colocados en las búsquedas de Amazon.
Vender en Amazon con FBA tiene tres pasos y todos cuestan dinero antes de ingresar el primero:
- Eliges un producto y compras un lote a un proveedor, normalmente en Asia
- Lo envías a un centro logístico de Amazon en España o en Europa
- Amazon lo vende, lo envía y te descuenta sus comisiones de cada venta
El modelo que enseñan casi todos los cursos es el de marca privada: fabricas un producto genérico con tu propia marca en lugar de revender el de otro. Da más margen y exige más inversión inicial.
La diferencia entre el margen que crees tener y el que tienes
Hay un dato que resume el problema mejor que ninguna tabla. Según el análisis de Campus AMZ, elaborado sobre más de 2.500 vendedores españoles activos, la mayoría cree que trabaja con un margen del 30 %. Cuando lo calculan partida por partida, la cifra que aparece es del 12 %.
El mismo análisis cifra en un 67 % los vendedores principiantes que subestiman los costes de FBA, con márgenes finales hasta un 40 % por debajo de lo proyectado.
Conviene decir de dónde sale ese dato: Campus AMZ vende formación de Amazon FBA, así que no es una fuente neutral. Lo citamos porque encaja con las cifras de márgenes que publican Seller Assistant y Jungle Scout, y porque es la muestra más grande de vendedores españoles que hemos encontrado. Léelo con esa reserva.
La brecha se explica por tres partidas que la gente olvida al hacer sus primeros números: la publicidad, las devoluciones y el almacenamiento del stock que no rota.
Todos los costes de vender con Amazon FBA en España
Estas son las partidas que Amazon te descuenta de cada venta en 2026.
Comisión por venta
Amazon se queda un porcentaje de cada producto vendido. La horquilla habitual está entre el 8 % y el 15 %, aunque según la categoría puede ir del 5 % al 45 %. La electrónica está en la parte baja; los accesorios y la joyería, en la alta. Es el primer número que debes mirar antes de elegir qué vender.
Tarifa de logística
Lo que cobra Amazon por almacenar, empaquetar y enviar cada unidad. Va por tamaño y peso, y se mueve entre 2,50 € y 12 € por unidad. Por eso los vendedores con experiencia insisten tanto en los productos pequeños y ligeros: la diferencia entre algo que cabe en un sobre acolchado y algo que necesita caja puede comerse el margen entero.
Almacenamiento
De enero a septiembre, la tarifa estándar en amazon.es ronda los 26 € por metro cúbico y mes. Sube en el último trimestre del año, cuando Amazon necesita espacio para la campaña de Navidad. Y sube mucho más si tu stock lleva meses parado: Amazon penaliza el inventario de rotación lenta.
Publicidad dentro de Amazon
Esta es la partida que más gente se salta al hacer cuentas, y suele ser la que decide si el producto funciona. Las campañas de Amazon PPC se llevan entre el 5 % y el 15 % de los ingresos en régimen normal. Durante el lanzamiento de un producto nuevo, cuando necesitas comprar visibilidad para conseguir las primeras ventas y reseñas, ese porcentaje se dispara con facilidad por encima del 20 %.
Cuenta de vendedor profesional
39 € al mes, con independencia de lo que vendas. Es la partida menos importante, pero conviene incluirla.
Un producto de 25 euros, desglosado euro a euro
Las tablas de porcentajes se entienden a medias. Este es el mismo cálculo con un producto real de 25 euros, del tipo que vende un principiante: pequeño, ligero, fabricado en China.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | 25,00 € |
| Coste de fabricación | −6,50 € |
| Transporte y aduanas hasta el almacén | −2,20 € |
| Comisión de Amazon (15 %) | −3,75 € |
| Tarifa de logística FBA | −3,50 € |
| Publicidad PPC (12 %) | −3,00 € |
| Almacenamiento | −0,40 € |
| Devoluciones y producto dañado (4 %) | −1,00 € |
| Cuenta profesional prorrateada | −0,10 € |
| Beneficio antes de impuestos | 4,55 € |
| Margen | 18,2 % |
Lo que cambió en 2026: Amazon bajó las tarifas
Va en contra del discurso habitual sobre Amazon, pero está en su comunicación oficial y conviene tenerlo en cuenta al hacer números.
- Desde el 15 de diciembre de 2025, Amazon redujo las tarifas de logística una media de 0,20 € por unidad en España (0,17 € de media en Europa). La compañía la describe como una de sus mayores rebajas hasta la fecha.
- Desde el 1 de febrero de 2026 entraron en vigor rebajas adicionales en las comisiones por venta.
- El programa FBA Low-Price se amplió a productos de 20 € o menos, con una rebaja media de 0,45 € por unidad. Si vendes barato, es la novedad que más te afecta.
En sentido contrario, subieron las tarifas de almacenamiento, las de devolución al vendedor y las de liquidación, sobre todo para inventario de rotación lenta. Amazon cifra el efecto de esa parte en unos 0,02 € más por unidad vendida.
El saldo neto favorece a quien rota bien el stock y perjudica a quien lo deja parado. Puedes consultar el detalle en el anuncio oficial de Amazon y en su tabla de tarifas de logística.
Cuánto capital necesitas para empezar
Aquí es donde muchos proyectos se rompen antes de arrancar. El coste de la formación, si decides formarte, es la primera factura y no la más grande.
| Partida | Importe |
|---|---|
| Primer lote de producto y envío a Amazon | 2.000 € – 5.000 € |
| Herramientas de análisis (Helium 10 y similares) | 100 € – 200 € al mes |
| Presupuesto de publicidad para el lanzamiento | Varios cientos de euros |
| Diseño de marca, fotografía y registro | Variable |
| Cuenta de vendedor profesional | 39 € al mes |
Con un producto barato puedes bajar el primer lote a la horquilla de 1.000 a 3.000 euros. Aun así, la cifra que manejan casi todas las fuentes para arrancar con margen ronda los 3.000 a 5.000 euros.
Ese dinero está en riesgo. Si el producto que elegiste no vende, no lo recuperas. Es la diferencia principal entre Amazon FBA y otros modelos de negocio online donde lo único que arriesgas es tu tiempo.
Cuánto se tarda en ser rentable
Entre cuatro y seis meses de media, según las fuentes del sector. Ese plazo cubre elegir el producto, negociar con el proveedor, esperar la fabricación y el transporte, lanzar, y acumular las primeras reseñas.
Hay quien lo consigue antes y hay quien no lo consigue nunca. Lo que no existe es la versión de noventa días con margen desde el primer mes que aparece en algunos anuncios.
Qué pasa con el stock que no vende
El inventario no se devuelve al proveedor. Una vez está en los almacenes de Amazon, es tuyo, y salir de él cuesta dinero por tres vías distintas:
- Bajar el precio: recuperas parte del capital, casi nunca todo, y con el margen ya comido por las comisiones que se cobran igual
- Pedir la retirada: Amazon te lo devuelve a una dirección, con una tarifa por unidad, y te quedas el producto en casa
- Pedir la destrucción: también se paga por unidad. Es la salida cuando el almacenaje ya cuesta más que el producto
Mientras decides, la tarifa de almacenamiento sigue corriendo cada mes, y sube cuando el stock lleva mucho tiempo parado. Un producto que no rota se va encareciendo solo.
Por eso la elección del producto pesa más que cualquier otra decisión del modelo. Un error en el primer lote no se corrige vendiendo más barato: se paga entero.
Impuestos: lo que cambia si vendes desde España
La mayoría de guías de Amazon FBA que encontrarás están escritas desde Estados Unidos, y esta parte no te sirve. Aquí funciona distinto.
IVA
Vendes con IVA español a clientes en España y lo repercutes en tus liquidaciones trimestrales. El IVA que pagas en tus compras y en las tarifas de Amazon es deducible, así que no es un coste real para tu negocio, pero sí afecta a tu tesorería: adelantas dinero que recuperas más tarde.
Las importaciones desde China llevan además IVA de importación y aranceles en aduana, que pagas antes de haber vendido una sola unidad.
Autónomo o sociedad
Se empieza casi siempre como autónomo, por el coste de constitución y de gestoría. La sociedad limitada compensa cuando el beneficio crece lo suficiente para que el tipo del impuesto de sociedades salga mejor que el IRPF, y ese umbral depende de tu situación personal. Es una conversación para tu asesor fiscal, no para un artículo.
Vender en el resto de Europa
En cuanto empiezas a almacenar producto en otros países de la Unión Europea a través de los programas paneuropeos de Amazon, apareces obligaciones de IVA en esos países. Se gestiona con el sistema de ventanilla única, pero conviene entenderlo antes de activar la expansión, no después.
Esta es, en la práctica, la mayor ventaja de formarse con alguien que venda desde España en lugar de seguir un curso estadounidense.
Para quién tiene sentido y para quién no
Tiene sentido si dispones de entre 3.000 y 5.000 euros que puedas perder sin que te cambie la vida, si puedes esperar medio año antes de ver beneficio, y si te interesa construir una marca propia en lugar de revender productos de otros. También si ya vendes y tus campañas de PPC se están comiendo el margen, que es el problema más común entre quienes ya están dentro.
No tiene sentido si el dinero del primer lote es dinero que necesitas, si esperas ingresos en semanas, o si buscas algo pasivo. Amazon FBA tiene proveedores, aduanas, stock, devoluciones y atención al cliente. Es un negocio, con todo lo que eso implica.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se gana en Amazon FBA?
El margen neto habitual está entre el 10 % y el 20 % sobre la facturación. Jungle Scout sitúa en el 57 % los vendedores que superan el 10 % y en el 28 % los que pasan del 20 %. En euros depende del volumen: con el producto de 25 euros del ejemplo, cada unidad vendida deja unos 4,55 € antes de impuestos, así que hacen falta cientos de ventas al mes para que la cifra empiece a ser relevante.
¿Es rentable vender en Amazon en España?
Sí, aunque menos que hace unos años. Los márgenes se han comprimido en torno a un 8 % respecto a 2024 por el aumento de la competencia y del coste publicitario. La rebaja de tarifas de 2026 alivia algo esa presión. Sigue siendo rentable para quien elige bien el producto y controla el gasto en publicidad.
¿Es mejor Amazon FBA o dropshipping?
Dependerá de cuánto capital tengas y de cuánto riesgo quieras asumir. El dropshipping necesita mucha menos inversión inicial porque no compras stock, pero los márgenes son más bajos, no construyes marca y dependes por completo del proveedor. Amazon FBA exige inmovilizar varios miles de euros en inventario, y a cambio te da márgenes mayores, una marca tuya y acceso a la base de clientes de Amazon. Con poco capital, el dropshipping tiene menos barrera de entrada. Con capital y voluntad de construir algo vendible a futuro, FBA da más.
¿Qué inversión mínima hace falta?
Con un producto barato y un lote pequeño se puede arrancar con 1.000 a 3.000 euros, pero te queda poco margen para publicidad y para reponer stock si el producto funciona. La horquilla realista para empezar con opciones está entre 3.000 y 5.000 euros.
¿Cuánto cobra Amazon por cada venta?
Entre la comisión por venta (8 % a 15 % habitual, hasta el 45 % en algunas categorías) y la tarifa de logística (2,50 € a 12 € por unidad), Amazon se queda con una parte considerable de cada transacción. Sobre el producto de 25 euros del ejemplo, son 7,25 € entre las dos partidas: casi un 30 % del precio de venta.
En resumen
Amazon FBA sigue funcionando en España en 2026, con márgenes de entre el 10 % y el 20 % para quien hace bien los números. La rebaja de tarifas de este año ayuda, sobre todo a quien vende barato y rota rápido el stock.
Lo que ha desaparecido es la versión fácil. Quien entre esperando el 30 % de margen y los resultados en noventa días se va a encontrar con un 12 % y con medio año de trabajo antes del primer beneficio. Con esa expectativa ajustada, es un negocio perfectamente viable.
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Fuentes
Amazon: actualización de tarifas de referencia y logística en Europa para 2026
Amazon: tabla de tarifas de logística FBA (España)
Campus AMZ: análisis de rentabilidad sobre vendedores españoles (fuente con interés comercial)
Seller Assistant: márgenes de beneficio de vendedores de Amazon
Jungle Scout: informe anual sobre el estado del vendedor de Amazon