Franquicia digital: qué es, cuánto cuesta y qué mirar antes de pagar
Franquicia digital es un nombre que se usa para dos cosas muy distintas. Una es una franquicia de verdad que funciona por internet: pagas por usar la marca y el sistema de una empresa, con un contrato regulado por la ley. La otra es lo que se vende en redes como franquicia digital ya creada: un paquete con una página de ventas, unos productos digitales y una formación para revenderlos, que casi nunca es una franquicia en sentido legal. Antes de pagar por cualquiera de las dos, conviene saber cuál te están ofreciendo.
Una aclaración antes de seguir, porque te afecta. Esta web cobra comisión de algunas formaciones de marketing de afiliados, que es una de las alternativas que comparamos aquí. No analizamos ningún producto de franquicia digital en concreto; la base legal sale del BOE y está al final.
Las dos cosas que se llaman franquicia digital
Si has buscado esta palabra, lo más probable es que hayas visto anuncios que prometen un negocio online listo para facturar, con todo montado y sin experiencia. Es útil separar las dos ideas desde el principio, porque tienen poco que ver.
La franquicia online clásica, según la ley
El artículo 62 de la Ley 7/1996, de Ordenación del Comercio Minorista, define la franquicia como el acuerdo por el que una empresa, la franquiciadora, cede a otra el derecho a explotar un sistema propio de comercialización de productos o servicios. Que el negocio sea online no cambia nada: una tienda, una academia o una agencia que funciona por internet puede venderse como franquicia con las mismas reglas.
La protección más importante para quien se plantea entrar está en el apartado 2 de ese artículo. Con una antelación mínima de 20 días antes de firmar cualquier contrato o precontrato, o de hacer cualquier pago, el franquiciador tiene que entregarte por escrito la información necesaria para decidir con conocimiento de causa. Como mínimo, sus datos de identificación, el sector del negocio, el contenido y las características de la franquicia, la estructura y extensión de la red y los elementos esenciales del contrato.
Un dato que conviene saber para no buscar en vano: desde el 8 de diciembre de 2018, por el Real Decreto-ley 20/2018, ya no existe la obligación de inscribirse en el registro estatal de franquiciadores. Que una empresa no aparezca en un registro no significa nada; lo que sí puedes exigir es la información por escrito con 20 días de margen.
La franquicia digital ya creada, por dentro
Es la versión que más se anuncia en redes sociales. Aunque cada oferta es distinta, la mayoría combina las mismas piezas:
- Una página de ventas ya diseñada, a veces con tu nombre o tu dominio.
- Uno o varios productos digitales, como ebooks, cursos o plantillas, con licencia para venderlos o con un enlace de afiliado para cobrar comisión.
- Una formación sobre cómo atraer compradores, casi siempre con anuncios de pago o redes sociales.
- Una comunidad o un grupo de soporte.
Visto así, una franquicia digital ya creada es, en la práctica, marketing de afiliados o reventa de productos digitales con la parte técnica hecha. Eso no es malo en sí mismo: ahorrarte montar la página puede tener valor. Lo que conviene tener claro es lo que no te dan, que es justo lo más difícil: el público que compre.
El problema de vender lo mismo que todos
Si el paquete incluye productos con licencia de reventa, recuerda que la misma licencia la han comprado muchas otras personas. Todas venden lo mismo, con una página parecida, a la misma gente. Lo explicamos en el apartado de reventa de qué es un infoproducto.
El caso que hay que vigilar
Si el producto que te enseñan a vender es la propia franquicia, y tu dinero sale sobre todo de que otras personas la compren después de ti, el modelo se acerca a lo que el artículo 24 de la Ley 3/1991 de Competencia Desleal define como venta piramidal. Lo explicamos con detalle en el marketing de afiliados, ¿estafa o pirámide?
Cuánto cuesta de verdad una franquicia digital
El precio de entrada es solo la primera factura. Antes de comparar ofertas, suma todo lo que vas a pagar el primer año. Estas son las partidas que suelen aparecer:
La fila que más se olvida es la de captar clientes. Si el modelo depende de anuncios de pago, el presupuesto de publicidad puede superar en pocos meses el precio del paquete, y se paga tanto si vendes como si no.
Si lo que te atrae de la franquicia digital es ganar dinero recomendando productos digitales, puedes ver primero cómo funciona la afiliación sin pagar nada. Fabio Serna da una clase gratuita en la que lo explica desde cero.
Ocho preguntas antes de pagar una franquicia digital
Haz estas preguntas por escrito y guarda las respuestas. Una oferta seria las contesta todas sin problema:
Franquicia digital o afiliación desde cero
Para la mayoría de quien busca esta palabra, la comparación útil es entre pagar por un negocio ya montado y empezar por su cuenta como afiliado. La diferencia de fondo está en qué pagas y qué haces tú.
Con una franquicia digital ya creada pagas por ahorrarte la parte técnica y por una formación, y luego tienes que conseguir el público. Con la afiliación desde cero no pagas por entrar y montas tú la parte técnica, que hoy es sencilla, y también tienes que conseguir el público. En los dos casos el trabajo de fondo es el mismo: que alguien encuentre tu recomendación y confíe en ella.
Por eso tiene sentido aprender cómo funciona la afiliación antes de pagar un paquete, y aplicar a cualquier formación los criterios de cómo elegir un curso de marketing de afiliados. Si después de entenderla prefieres que te lo den hecho, al menos sabrás qué estás comprando. Los primeros pasos están en la guía de cómo empezar en marketing de afiliados.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una franquicia digital?
Puede ser una franquicia de verdad que funciona por internet, en la que pagas por usar la marca y el sistema de una empresa con un contrato regulado por la Ley 7/1996, o un paquete de negocio online ya montado para revender productos digitales, que no es una franquicia en sentido legal.
¿Cómo funciona una franquicia digital?
En la clásica, pagas un canon de entrada y a menudo un porcentaje de lo que vendes, y a cambio usas la marca, el sistema y el apoyo de la empresa. En la ya creada, pagas un paquete con página de ventas, productos y formación, y tú te encargas de atraer compradores.
¿Qué es una franquicia digital ya creada?
Un paquete de negocio online con la parte técnica hecha: página de ventas, productos digitales con licencia o enlace de afiliado, y una formación para venderlos. En la práctica es afiliación o reventa de productos digitales. Lo que no incluye es el público que compre.
¿Una franquicia digital es confiable o una estafa?
Depende de la oferta. Desconfía si no sabes qué empresa está detrás, si te prometen ingresos desde el primer día, si muchas personas venden exactamente lo mismo o si tu dinero sale de que otros compren la franquicia. Pide todo por escrito antes de pagar.
¿Cuánto cuesta una franquicia digital?
Lo que hay que sumar es el precio de entrada, los pagos periódicos de herramientas o royalties, el presupuesto de anuncios si el modelo depende de ellos, y el alta en Hacienda. El presupuesto de anuncios puede superar en pocos meses el precio del paquete.
¿Qué ejemplos de franquicias digitales hay?
Franquicias clásicas de tiendas online, academias de formación, agencias de marketing o servicios de reparación con reserva por internet, y paquetes de negocio ya creado para revender ebooks, cursos o plantillas.
¿Qué tiene que darme el franquiciador antes de firmar?
Según el artículo 62 de la Ley 7/1996, la información por escrito con al menos 20 días de antelación a la firma o a cualquier pago: sus datos de identificación, el sector, las características de la franquicia, la estructura de la red y los elementos esenciales del contrato.
¿Hay que darse de alta en Hacienda con una franquicia digital?
Sí. Lo que ganes vendiendo es una actividad económica, con alta en el censo de Hacienda mediante el modelo 036 antes de la primera venta y, si la actividad es habitual, alta como autónomo.
En resumen
Franquicia digital puede ser una franquicia de verdad que funciona por internet, con contrato y derecho a información escrita 20 días antes de pagar, o un paquete de negocio ya creado para revender productos digitales, que en la práctica es afiliación con la parte técnica hecha. En los dos casos el trabajo de fondo es conseguir público. Antes de pagar, suma todos los costes del primer año y pregunta por escrito de dónde sale el dinero que vas a cobrar.
Si quieres entender ese trabajo de fondo antes de decidir, empieza por cómo empezar en marketing de afiliados y, si estás valorando formarte, en la reseña de Partner 360 contamos qué hay dentro de una formación de afiliación.
Formaciones Recomendadas
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Fuentes
Consultadas el 22 de octubre de 2026.
- Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, artículo 62 (régimen de franquicia). BOE-A-1996-1072. boe.es
- Real Decreto-ley 20/2018, de 7 de diciembre, que modificó el artículo 62 de la Ley 7/1996 y suprimió la obligación de inscripción en el registro de franquiciadores. BOE-A-2018-16791. boe.es
- Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia. boe.es
- Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal, artículo 24. BOE-A-1991-628. boe.es
- Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16 de noviembre, texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, artículos 102 y 103. BOE-A-2007-20555. boe.es
- Confilegal. (2018, 20 de diciembre). Sobre la eliminación del Registro de Franquiciadores. confilegal.com