¿Es rentable Amazon FBA en España en 2026?
Sí, pero con un margen bastante menor del que la mayoría espera. Un vendedor medio en Amazon FBA se queda entre el 10 % y el 20 % de beneficio neto sobre la facturación. Según los datos de Jungle Scout, el 57 % de los vendedores supera el 10 % de margen y solo el 28 % pasa del 20 %, mientras que el 58 % declara haber alcanzado la rentabilidad dentro del primer año. Se gana dinero. Lo que falla casi siempre es el cálculo previo de lo que cuesta llegar hasta ahí.
Esta guía desglosa todas las tarifas que cobra Amazon en España en 2026, los requisitos reales para abrir la cuenta, un producto de 25 euros calculado euro a euro en cuatro escenarios distintos, y la parte fiscal española, que es la que ninguna guía traducida del inglés te cuenta. Incluye también el dato que a más vendedores pilla por sorpresa: desde 2023 Amazon envía tus ventas a Hacienda de forma automática
La diferencia entre el margen que crees tener y el que tienes
Hay un dato que resume el problema mejor que ninguna tabla. Un análisis elaborado por Campus AMZ sobre más de 2.500 vendedores españoles activos concluye que la mayoría cree trabajar con un margen del 30 %. Cuando lo calculan partida por partida, la cifra que aparece es del 12 %. El mismo análisis cifra en un 67 % los vendedores principiantes que subestiman los costes de FBA, con márgenes finales hasta un 40 % por debajo de lo proyectado.
Conviene decir de dónde sale ese dato antes de usarlo. Campus AMZ vende formación de Amazon FBA, así que tiene un interés comercial en el asunto y no es una fuente neutral. Lo citamos porque encaja con las cifras de márgenes que publican Seller Assistant y Jungle Scout, y porque es la muestra más grande de vendedores españoles que hemos encontrado. Léelo con esa reserva puesta.
La brecha entre el 30 % imaginado y el 12 % real se explica por tres partidas que casi nadie mete en sus primeros números: la publicidad dentro de Amazon, las devoluciones y el almacenamiento del stock que no rota al ritmo previsto. Las tres tienen en común que no aparecen en la calculadora mental que uno hace al ver el precio de venta y el coste de fabricación.
Requisitos para vender en Amazon en España
Antes de las tarifas conviene saber qué te pide Amazon para dejarte abrir la cuenta, porque hay gente que se entera del último requisito cuando ya ha comprado el stock. La lista es corta: ser mayor de edad, una dirección de correo válida, una cuenta bancaria donde recibir los pagos, una tarjeta de crédito con la que Amazon te cobre las comisiones y un número de identificación fiscal. Sin NIF no hay cuenta de vendedor.
Amazon verifica la identidad y el domicilio con documentación, y ese proceso puede tardar días. Si piensas vender con marca propia, el registro de marca añade su propio plazo, que se cuenta en meses. Conviene arrancar los trámites antes de encargar el primer lote.
Los dos planes de venta y cuál te conviene
Amazon ofrece dos planes y la diferencia entre ellos se decide con una sola cifra: cuántas unidades esperas vender al mes. El plan individual no tiene cuota fija y cobra 0,99 euros por cada unidad vendida, con un tope de 40 artículos al mes y solo para el mercado español. El plan profesional cuesta 39 euros al mes con independencia de lo que vendas, no cobra la tarifa por unidad y abre el acceso a las herramientas de publicidad, a los informes y al resto de mercados europeos.
El punto de equilibrio está en las 40 unidades mensuales, que es donde 40 veces 0,99 euros ya supera los 39 euros de cuota. Por debajo de eso el plan individual sale mejor, y por encima el profesional. Como FBA exige el plan profesional para funcionar en condiciones, en la práctica cualquiera que se plantee este modelo va a acabar pagando los 39 euros desde el primer mes.
¿Se puede vender como particular sin ser autónomo?
Esta es una de las preguntas más buscadas y la respuesta honesta tiene dos partes. Abrir una cuenta individual siendo particular es posible: Amazon te lo permite con el NIF, con el tope de 40 artículos al mes y limitado a España. Esa es la parte técnica.
La parte legal es otra. Si vendes de forma habitual y con ánimo de lucro, la normativa española te obliga a regularizar la situación, y eso significa el alta censal en Hacienda como mínimo. La habitualidad es un criterio que la norma no define con una cifra concreta, igual que ocurre en otros modelos de negocio online, y por eso conviene consultarlo con una gestoría antes de empezar y no después. Lo desarrollamos más abajo, en el apartado de impuestos.
Todas las tarifas de Amazon FBA en España
Estas son las partidas que Amazon te descuenta de cada venta en 2026. La tabla las reúne todas juntas, que es como conviene verlas, y los apartados de debajo explican las que tienen más letra pequeña.
Comisión por referencia
Amazon se queda un porcentaje de cada producto vendido, calculado sobre el precio total de la transacción. La horquilla oficial va del 7 % al 45 % según la categoría, con un mínimo de 0,30 euros por unidad en la mayoría de ellas. La electrónica está en la parte baja, con un 7 %. Hogar y cocina se sitúa en el 15 %. Los accesorios y la joyería viven en la parte alta de la tabla. Es el primer número que hay que mirar antes de decidir qué vender, porque ninguna optimización posterior compensa haber elegido una categoría cara.
Almacenamiento y el recargo por stock parado
De enero a septiembre la tarifa estándar en amazon.es ronda los 26 euros por metro cúbico y mes. Sube en el último trimestre del año, cuando Amazon necesita el espacio para la campaña de Navidad. Y sube mucho más si el stock lleva meses sin moverse, porque existe un recargo específico para el inventario de rotación lenta. Esa segunda parte es la que hunde a los vendedores que compran lotes grandes para conseguir mejor precio por unidad. El ahorro en fabricación se lo come el almacén si la previsión de ventas falla, y la previsión de ventas del primer producto casi siempre falla.
Tarifa de logística
Lo que cobra Amazon por almacenar, empaquetar y enviar cada unidad. Va por tamaño y peso, y se mueve entre 2,50 y 12 euros por unidad. Por eso los vendedores con experiencia insisten tanto en los productos pequeños y ligeros: la diferencia entre algo que cabe en un sobre acolchado y algo que necesita caja puede comerse el margen entero sin que cambie nada más de la ecuación.
Publicidad dentro de Amazon
Esta es la partida que más gente se salta al hacer cuentas y suele ser la que decide si el producto funciona o no. Las campañas de Amazon PPC se llevan entre el 5 % y el 15 % de los ingresos en régimen normal. Durante el lanzamiento de un producto nuevo, cuando hay que comprar visibilidad para conseguir las primeras ventas y las primeras reseñas, ese porcentaje se dispara con facilidad por encima del 20 % y ahí se queda durante semanas.
Un producto de 25 euros, desglosado euro a euro
Las tablas de porcentajes se entienden a medias. Este es el mismo cálculo aplicado a un producto real de 25 euros, del tipo con el que empieza casi todo el mundo: pequeño, ligero y fabricado en China. La tercera columna dice qué porcentaje del precio de venta se lleva cada partida, que es la forma de ver de un vistazo dónde se va el dinero.
Un 18 % de margen está dentro de lo razonable para este modelo. Ahora hay que restarle el IRPF, y según el tipo que te corresponda por el conjunto de tus ingresos, ese 18 % aterriza en torno al 14 %. Que es, con bastante exactitud, donde sitúan el margen medio los estudios del sector.
El mismo producto en cuatro escenarios
El cálculo de arriba asume que todo sale como estaba previsto. La tabla siguiente mantiene fijos el precio, la fabricación, el transporte, la comisión y la logística, y mueve solo las dos partidas que de verdad se mueven en la vida real: el gasto en publicidad y el porcentaje de devoluciones. El escenario de lanzamiento es el que vive cualquier producto nuevo durante sus primeros meses.
El salto del escenario normal al de lanzamiento se come el 60 % del beneficio por unidad sin que haya ocurrido nada anormal. Y el cuarto escenario, que suma un recargo por stock parado a un PPC descontrolado, deja el beneficio en veinte céntimos por unidad. De ahí viene la distancia entre el 30 % imaginado y el 12 % real: no hace falta que nada salga mal, basta con que no salga perfecto.
Cómo calcular tu margen antes de comprar el primer lote
La cuenta que hay que hacer antes de encargar nada cabe en cinco pasos y se resuelve en una hoja de cálculo. Amazon ofrece además su propia calculadora de ingresos dentro de Seller Central, que estima la comisión y la tarifa de logística a partir de las medidas y el peso del producto, y merece la pena usarla para las dos partidas que dependen del catálogo oficial.
El procedimiento es este. Primero, apunta el precio al que puedes vender, que es el de los competidores que ya están posicionados y no el que te gustaría cobrar. Segundo, resta el coste de fabricación puesto en tu almacén, con el transporte y la aduana incluidos, porque esos dos conceptos se olvidan constantemente. Tercero, resta la comisión por referencia de tu categoría y la tarifa de logística que devuelva la calculadora. Cuarto, resta un 12 % del precio de venta para publicidad y un 4 % para devoluciones, que son las cifras de un régimen normal. Quinto, resta el almacenamiento y la parte proporcional de los 39 euros de cuota.
Lo que queda es tu beneficio por unidad antes de impuestos. Si esa cifra no llega al 15 % del precio de venta con las hipótesis normales, el producto no aguanta un lanzamiento, porque durante el lanzamiento la publicidad va a doblarse. Esa es la prueba que conviene pasar antes de mandar dinero a un proveedor.
Lo que cambió en 2026: Amazon bajó las tarifas
Va en contra del discurso habitual sobre Amazon, pero está en su comunicación oficial y conviene tenerlo en cuenta al hacer números. Desde el 15 de diciembre de 2025 la compañía redujo las tarifas de logística una media de 0,20 euros por unidad en España, frente a los 0,17 euros de media en el conjunto de Europa, y la describe como una de sus mayores rebajas hasta la fecha. Desde el 1 de febrero de 2026 entraron en vigor rebajas adicionales en las comisiones por venta.
El programa FBA Low-Price se amplió además a los productos de 20 euros o menos, con una rebaja media de 0,45 euros por unidad. Si vendes barato, esa es la novedad que más te afecta de las tres, y cambia bastante los números de los productos que estaban justo en el límite de la viabilidad.
En sentido contrario subieron las tarifas de almacenamiento, las de devolución al vendedor y las de liquidación, sobre todo para el inventario de rotación lenta. Amazon cifra el efecto de esa parte en unos 0,02 euros más por unidad vendida. El saldo neto favorece a quien rota bien el stock y castiga a quien lo deja parado, que es la dirección en la que Amazon lleva empujando varios años.
Cuánto capital necesitas para empezar
Aquí es donde muchos proyectos se rompen antes de arrancar, casi siempre por falta de colchón más que por falta de conocimiento. La tabla reúne las partidas con las que hay que contar el primer año.
Con un producto barato se puede bajar el primer lote a la horquilla de 1.000 a 3.000 euros, pero entonces queda poco margen para publicidad y para reponer stock si el producto funciona, que es un problema tan real como el contrario. La cifra que manejan casi todas las fuentes para arrancar con opciones ronda los 3.000 a 5.000 euros.
Ese dinero está en riesgo de verdad. Si el producto que elegiste no vende, no lo recuperas, y además te quedas con unidades en un almacén que te cobra por tenerlas ahí. Es la diferencia principal entre Amazon FBA y otros modelos de negocio online donde lo único que se arriesga es el tiempo propio. Si esa cantidad te hace dudar, el marketing de afiliados cubre una necesidad parecida con una inversión inicial de casi cero, aunque con otros techos y otros plazos.
Cuánto se tarda en ser rentable
Entre cuatro y seis meses de media, según las fuentes del sector, y ese plazo cubre elegir el producto, negociar con el proveedor, esperar la fabricación y el transporte, lanzar y acumular las primeras reseñas. Los datos de Jungle Scout apuntan en la misma dirección, con un 58 % de vendedores que declara haber sido rentable dentro del primer año.
Ese mismo dato, leído al revés, dice que cuatro de cada diez vendedores terminan su primer año sin haber ganado dinero. Hay quien lo consigue antes de los cuatro meses y hay quien no lo consigue nunca. Lo que no existe es la versión de noventa días con margen desde el primer mes que aparece en algunos anuncios.
Impuestos y Hacienda, que es lo que ninguna guía traducida te cuenta
La mayoría de guías de Amazon FBA que vas a encontrar están escritas desde Estados Unidos y esta parte entera no te sirve. En España funciona distinto y hay cuatro cosas que conviene entender antes de vender la primera unidad.
El alta: modelo 036, epígrafe del IAE y el ROI
El alta censal se presenta con el modelo 036 antes de empezar la actividad y no cuesta dinero. Ahí se declara el epígrafe del impuesto de actividades económicas que corresponde al comercio al por menor por internet, y ahí se solicita también la inscripción en el Registro de Operadores Intracomunitarios, el ROI, que Amazon pide para poder facturarte correctamente. La inscripción en el ROI no es automática: Hacienda la revisa y puede tardar semanas, así que es otro trámite que conviene arrancar pronto. El alta como autónomo en la Seguridad Social es una cosa distinta del alta en Hacienda, cuesta una cuota mensual y depende del criterio de habitualidad. La confusión entre ambos trámites es tan común en este modelo como en cualquier otro negocio digital, y la explicamos con más detalle en la guía de cómo empezar en marketing de afiliados.
Hacienda ya sabe lo que vendes
Este es el apartado que más vendedores desconocen. Desde el ejercicio 2023, la directiva europea conocida como DAC7 obliga a las plataformas digitales a comunicar a la Agencia Tributaria los datos de sus vendedores, y en España la desarrolla el Real Decreto 117/2024. Amazon presenta esa información en el modelo 238 e incluye el nombre, el número de identificación fiscal, la cuenta bancaria vinculada y el importe total de las ventas. El umbral a partir del cual un vendedor pasa a ser reportable es bajo y funciona con lógica de alternativa: basta con superar 30 operaciones en el año natural o 2.000 euros de ingresos, sin necesidad de cumplir las dos condiciones. Para cualquiera que se plantee FBA en serio, eso significa que Hacienda va a tener sus cifras desde el primer año. La vía de vender sin declarar dejó de existir en 2023.
El IVA y el efecto sobre la tesorería
Vendes con IVA español a clientes en España y lo liquidas trimestralmente. El IVA que pagas en tus compras y en las tarifas de Amazon es deducible, así que no es un coste real para el negocio, pero sí afecta a la caja: adelantas dinero que recuperas más tarde. Las importaciones desde China llevan además IVA de importación y aranceles que se pagan en aduana, antes de haber vendido una sola unidad. Ese desfase es la razón por la que dos negocios con el mismo margen pueden acabar de forma distinta. Uno tiene colchón para aguantar el desfase y el otro se queda sin caja justo cuando toca reponer el stock del producto que por fin estaba funcionando.
Vender en el resto de Europa
En cuanto empiezas a almacenar producto en otros países de la Unión Europea a través de los programas paneuropeos de Amazon, apareces obligaciones de IVA en esos países. Parte se gestiona con el sistema de ventanilla única, pero el almacenamiento en un país genera obligaciones que la ventanilla única no cubre. Conviene entenderlo antes de activar la expansión y no después de recibir la primera notificación. Esta es, en la práctica, la mayor ventaja de formarse con alguien que venda desde España en lugar de seguir un curso estadounidense. La parte de selección de producto y de publicidad es común. La parte fiscal cambia entera, y es la que genera los problemas caros.
Preguntas frecuentes
Para quién tiene sentido y para quién no
Tiene sentido si dispones de entre 3.000 y 5.000 euros que puedas perder sin que te cambie la vida, si puedes esperar medio año antes de ver beneficio y si te interesa construir una marca propia en lugar de revender productos de otros. También si ya vendes y tus campañas de publicidad se están comiendo el margen, que es el problema más frecuente entre quienes ya están dentro y el que más justifica formarse.
No tiene sentido si el dinero del primer lote es dinero que necesitas, si esperas ingresos en semanas o si buscas algo pasivo. Amazon FBA tiene proveedores, aduanas, stock, devoluciones, atención al cliente y liquidaciones trimestrales. Es un negocio con inventario, con todo lo que eso implica, y esa es exactamente la diferencia con los modelos digitales que se venden en el mismo anuncio que este.
Es rentable Amazon FBA en España en 2026?
Sí, con un margen neto habitual de entre el 10 % y el 20 % sobre la facturación, y menos que hace unos años porque han subido la competencia y el coste publicitario. La rebaja de tarifas que Amazon aplicó en diciembre de 2025 y febrero de 2026 alivia algo esa presión, sobre todo para quien vende por debajo de 20 euros
¿Cuánto se gana en Amazon FBA?
Con el producto de 25 euros del ejemplo, cada unidad vendida deja unos 4,55 euros antes de impuestos en un escenario normal. Hacen falta cientos de ventas al mes para que la cifra sea relevante: 300 unidades mensuales son unos 1.365 euros brutos de beneficio, y de ahí todavía sale el IRPF
¿Qué requisitos hay para vender en Amazon en España?
Ser mayor de edad, tener una cuenta bancaria, una tarjeta de crédito, un correo electrónico y un número de identificación fiscal. Amazon verifica la identidad y el domicilio con documentación. Para vender con FBA en condiciones hace falta además el plan profesional, que cuesta 39 euros al mes.
¿Se puede vender en Amazon como particular?
Se puede abrir una cuenta individual con el NIF, con un tope de 40 artículos al mes y solo para España. Ahora bien, si la venta es habitual y con ánimo de lucro hay que regularizar la situación fiscal, y desde 2023 Amazon comunica a Hacienda los datos de cualquier vendedor que supere 30 operaciones o 2.000 euros al año.
¿Cuánto cobra Amazon por cada venta?
Entre la comisión por referencia, que va del 7 % al 45 % según categoría con un mínimo de 0,30 euros, y la tarifa de logística, que va de 2,50 a 12 euros por unidad, Amazon se lleva una parte considerable de cada transacción. Sobre el producto de 25 euros del ejemplo son 7,25 euros entre las dos partidas, cerca del 30 % del precio de venta.
¿Qué inversión mínima hace falta?
Con un producto barato y un lote pequeño se puede arrancar con 1.000 a 3.000 euros, aunque queda poco presupuesto para publicidad y para reponer si el producto funciona. La horquilla realista para empezar con opciones está entre 3.000 y 5.000 euros.
¿Es mejor Amazon FBA o dropshipping?
Depende del capital disponible y del riesgo que quieras asumir. El dropshipping necesita mucha menos inversión inicial porque no compras stock, pero los márgenes son más bajos, no construyes marca y dependes por completo del proveedor. Amazon FBA exige inmovilizar varios miles de euros en inventario y a cambio da márgenes mayores, una marca tuya y acceso a la base de clientes de Amazon.
¿Hay que darse de alta como autónomo para vender en Amazon?
El alta censal en Hacienda con el modelo 036 es obligatoria antes de iniciar la actividad. El alta como autónomo en la Seguridad Social es un trámite distinto y depende del criterio de habitualidad, que la norma no fija con una cifra. Conviene consultarlo con una gestoría, sobre todo porque Amazon pide el ROI y ese trámite va en el mismo modelo
En resumen
Amazon FBA sigue funcionando en España en 2026, con márgenes de entre el 10 % y el 20 % para quien hace bien los números antes de comprar el primer lote. La rebaja de tarifas de este año ayuda, sobre todo a quien vende por debajo de 20 euros y rota rápido el stock. Lo que ha desaparecido es la versión fácil.
Quien entre esperando el 30 % de margen y resultados en noventa días se va a encontrar con un 12 % y con medio año de trabajo antes del primer beneficio. Y con una capa fiscal que no aparece en ningún curso estadounidense: el modelo 036, el epígrafe del IAE, el ROI que Amazon exige y el modelo 238 con el que Hacienda ya conoce tus cifras. Con esa expectativa ajustada, es un negocio perfectamente viable.
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Fuentes
- Amazon. (2026). Actualización de tarifas de referencia y logística en Europa para 2026: rebaja media de 0,20 euros por unidad en España desde el 15 de diciembre de 2025 y ampliación de FBA Low-Price a productos de 20 euros o menos. aboutamazon.es
- Amazon. Tabla de tarifas de logística FBA para España: importes por tamaño y peso. media-amazon.com
- Amazon. Precios y planes de venta: plan individual de 0,99 euros por unidad, plan profesional de 39 euros al mes y comisiones por referencia del 7 % al 45 % con mínimo de 0,30 euros. sell.amazon.es
- Agencia Tributaria. Modelo 036 y Registro de Operadores Intracomunitarios. sede.agenciatributaria.gob.es
- España. Real Decreto 117/2024, de 30 de enero, por el que se desarrollan las normas de comunicación de información por parte de los operadores de plataformas digitales, la directiva DAC7 y el modelo 238. boe.es
- Jungle Scout. State of the Amazon Seller: el 57 % de los vendedores supera el 10 % de margen, el 28 % pasa del 20 % y el 58 % alcanza la rentabilidad en el primer año. junglescout.com
- Seller Assistant. Amazon profit margin for sellers: horquillas de margen por tipo de vendedor. sellerassistant.app
- Campus AMZ. Análisis de rentabilidad sobre más de 2.500 vendedores españoles: brecha entre el 30 % de margen percibido y el 12 % real. Fuente con interés comercial, citada con esa reserva. campusamz.com